A melhor estratégia de tráfego pago para empresas de serviços que ainda não são conhecidas
Introdução
Você pode ter o melhor serviço da cidade. Atendimento impecável, qualidade inquestionável, preço competitivo… Mas se ninguém conhece sua empresa, dificilmente alguém vai comprar.
É por isso que, para empresas de serviços que ainda não são conhecidas, o tráfego pago pode ser a chave para começar a atrair clientes e gerar resultados reais. Mas atenção: a estratégia precisa ser diferente.
O erro comum de empresas iniciantes
Quando uma empresa ainda não tem reconhecimento, é comum ver empresários querendo “vender direto” nos anúncios. Criam campanhas com ofertas, descontos e chamadas para ação imediata.
Mas o público que vê esse anúncio provavelmente nunca ouviu falar da marca.
Resultado? Baixa conversão, cliques caros e frustração.
A verdade é que ninguém compra de quem não conhece. Antes de vender, é preciso aparecer.
A estratégia mais eficaz: reconhecimento antes da conversão
Para empresas que ainda não são conhecidas, a melhor estratégia de tráfego pago é construir visibilidade antes de tentar vender.
Eis o passo a passo que funciona e foi validado por nós:
1. Campanhas de alcance e reconhecimento de marca
O primeiro passo é rodar campanhas com objetivo de mostrar sua empresa para o maior número possível de pessoas da sua cidade ou região.
Esses anúncios devem ser simples, diretos e mostrar:
Quem é você;
O que você faz;
E por que isso é relevante para o público local.
O objetivo aqui não é vender ainda, é ser lembrado.
2. Levar esse público para seu perfil no Instagram
O próximo passo é direcionar essas pessoas para seu perfil. Ali, elas vão começar a conhecer mais sobre sua marca, acompanhar os bastidores, entender seus diferenciais e criar uma relação com o seu conteúdo.
O Instagram se torna uma “vitrine viva” da sua empresa, onde o público se familiariza com o seu serviço de forma natural.
3. Campanhas de leads e tráfego para quem já interagiu
Depois que a pessoa já te conhece, já viu seus anúncios e começou a seguir sua empresa, aí sim é hora de rodar campanhas com foco em conversão — como:
Campanhas para gerar leads;
Tráfego para WhatsApp ou site;
Ofertas com prazo e escassez.
Mas só para quem já te conhece ou interagiu com sua página. Esse público está mais aquecido e tem muito mais chance de comprar.
Conclusão
Empresas de serviços que ainda não são conhecidas devem focar primeiro em construir presença, e só depois pensar em conversão.
A estratégia mais inteligente é:
Tornar sua marca visível e familiar na cidade;
Criar conexão através das redes sociais;
E só depois investir em campanhas de venda para quem já interagiu.
Esse processo pode parecer mais longo, mas é o caminho mais seguro, eficaz e barato para gerar resultados consistentes — mesmo começando do zero.